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Tactique avocat la reconnaissance

Vidéo : Trucs et techniques propres à l'argumentaire de l'avocat - Tactique n°2 : partir en reconnaissance

Publié le : 10/07/2025 10 juillet juil. 07 2025
Particuliers / Civil / Pénal / Procédure civile 

Tout dans ce métier, et plus généralement dans le monde de la justice, nous amène à aller vite : délai de prescription, on se magne ! Allez, allez, avant les vacances judiciaires ! Non mais tant qu'on le tient, on l'assigne, plus à faire après.
Rien ne sert de courir, il faut partir à temps. Et ce temps-là, c'est celui de l'étude du terrain, de ses caractéristiques comme de ses périls, celui de la reconnaissance.

Gagner une affaire ne revient pas seulement à prendre en compte les cartes que vous donne un client partial et intéressé. Il faut remporter une cause qui va nécessairement prendre en compte l'attitude de l'adversaire. C'est pourquoi plus on le connaît, mieux on envisage ses éventuelles répliques et mieux on prépare les nôtres. 

Rien n'est pire que d'assigner à l'aveugle. Le gars muet, l'entreprise qui fait la sourde oreille, car on ne sait pas ce qu'elle va pouvoir dégainer. Ainsi, tenter une tentative amiable n'a rien d'une faiblesse, c'est avant tout une approche des arguments que l'on nous opposera par la suite. Et ce faisant, on peut mieux se figurer la bataille à venir. Trop souvent, on découvre la position d'en face au moment de l'attaque. Parfois ça passe, parfois ça rate. 

Alors qu'il aurait suffit de titiller pour obtenir des réponses, un avant-goût de ce qu'il mijote. On doit savoir si ce silence correspond à de la couardise ou bien à du bluff. Et pour cela, il faut savoir maîtriser l'ensemble des modes d'approches. Pas pour rien que l'on raffole tant et tant des référés expertises !

Pas seulement les habituelles prises de contact (SMS, lettres et attestations), il faut savoir être ingénieux et changer d'interlocuteur. Il ne répondra pas à votre client, encore moins à l'avocat ? Alors un tiers fiable acceptant d'attester fera l'affaire. Plusieurs même, le nombre fondant l'objectivité. 

Bref, être créatif. 

Avec toutefois deux impérieux écueils à éviter à tout prix : déloyauté et confidentialité. On a déjà fait une vidéo sur la question des enregistrements clandestins, mais le débat de la recevabilité existe et en tout état de cause, le stratagème éclabousserait celui qui l'emploierait. Idem, impossible de se servir d'une confidence accordée sous le sceau du secret, comme c'est le cas en médiation ou en conciliation (même si les arguments échangés à cette occasion peuvent être utilement remémorés pour la suite).

Partir en reconnaissance, c'est un art. Celui de l'observation et de la patience, et bien souvent, la bataille n'est que la conséquence d'une telle préparation.

« L’exploitation du renseignement que fournissent les espions nécessite subtilité et discrétion. » Sun Tzu. L'Art de la Guerre. Chapitre XIII. 
 
Crédits vidéo : Gettysburg, la dernière bataille. 
Crédits audio : Zaphenath-Paneah - Quinten Coblentz.

Cette vidéo n'engage que son auteur.
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Auteur

Etienne MOUNIELOU
Avocat Collaborateur
MOUNIELOU
SAINT GAUDENS (31)
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